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LOS OPEN FIT HAN VENIDO PARA QUEDARSE Lo veníamos anunciando desde hace meses. Los audífonos de “Adaptación abierta” u OPEN FIT no son una moda pasajera. Aunque están de moda por la novedad que suponen. El año 2005 se recordará como el de la eclosión de una nueva categoría de prótesis auditiva que ensancha el mercado de los audífonos y cubre huecos que antes tenían incómoda solución. Los pacientes hipoacúsicos con pérdidas leves, los “prematuros” que hasta hoy se quedaban sin audífonos (por estética o por “autofonía”), los jóvenes (menores de 65 años que no quieren parecer viejos por llevar audífonos clásicos), las curvas de “sky Slope” (caídas de agudos en cascada con buena conservación de graves), las sorderas transmisivas con supuraciones leves, los pacientes con exceso de secreción de cerumen… todos ellos eran casos problemáticos que impedían la solución protésica. Desde ahora, la mayoría de fabricantes
están dedicando inversiones en el desarrollo de
productos que rompen cánones hasta hoy difíciles de
superar. Ahora debemos encontrar un nombre o acrónimo
que lo identifique clara y fácilmente: En esencia un BOP es un mini BTE
(retroauricular) digital de gama alta o superior al que le sustituyen
el codo por un nuevo tipo de adaptador especial. Este adaptador
es un finísimo tubo, discreto y casi imperceptible, que conduce
el sonido hasta el interior del conducto. En el extremo final se
halla un “chupete” abierto que ventila sin problemas
y elimina el “efecto de oclusión. Las ventajas de mercado que aportan los BOP son evidentes: permiten adaptaciones pruebas inmediatas, se dirigen a un segmento de población de poder adquisitivo medio-alto y ensanchan el mercado a miles de potenciales usuarios que hasta hace poco se quedaban como “prematuros”. Audioprotesistas y ORL encuentran ahora solución a esos pacientes. Las políticas de marketing de muchos audioprotesistas
se están focalizando en este nuevo nicho de mercado. Más
como moda que como verdadera oportunidad. Sólo una crítica:
al estar ceñidos a audífonos de gama alta o superior,
los precios finales rondan entre los 1.600 euros y los 2.000 euros.
Demasiado dinero para que las adaptaciones binaurales despeguen.
Imaginen lo que sería ofrecer lo mismo por
1.000 euros cada uno. Asistiríamos a una verdadera
revolución de las prótesis auditivas. Los
complejos estéticos disminuirían radicalmente al generar
un parque de “jóvenes” usuarios con muchos años
de adaptación audioprotésica por delante. Todos los audioprotesistas deberán disponer en su stock de, al menos, una pareja de POB para pruebas y adaptaciones inmediatas. Y la tecnología de los digitales de gama baja es excelente. Carlos Torres Adelanto la próxima revolución en servicios de audioprotesistas: los ATR: TODO RIESGO AUDÍFONOS: Seguros a todo riesgo que cubran Avería, Rotura, Robo y Pérdida. El audífono es un dispositivo frágil,
delicado y electrónico. On innumerables los peligros que
lo acosan durante su vida útil: humedad, golpes, perros,
calor, frío, agua, descuidos, niños “moviditos”,
ancianos de movimiento torpe, audioprotesistas que “olvidaron”
dar explicaciones completas. Desde hace años en USA, Francia y otros países, existen seguros a TODO RIESGO que cuya cobertura es variable según la compañía aseguradora. Éstas compañías son muy reticentes
a la hora de dar cobertura a un producto tan frágil y de
fraude tan sencillo. Pensad en la ventaja para todos que supondrá fidelizar al paciente de por vida gracias a un Seguro Full. No más peleas debidas al motivo de la rotura; no más problemas ante la pérdida de los audífonos; no más competencia “robando” pacientes por las reparaciones. Hasta la próxima editorial. Saludos a todos. Carlos Torres
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