TEMARIO:

El temario está basado en casos prácticos ( Captación de pacientes y técnicas para diferenciar el potencial y expectativas del hipoacúsico) .

CONTENIDO:

a) Resolución de 4 casos reales escenificados y practicados entre los alumnos a escoger entre 16 personajes de la vida real:  

•  El abogado cincuentón, El ejecutivo hiperactivo, La peluquera coqueta, El estudiante de informática, El camionero, El Jubilado dinámico, El ama de casa aburrida, El matrimonio mal avenido, El secretario del club de jubilados, El ex funcionario cascarrabias, La anciana viuda entrañable, El pensionista solitario, El ancianísimo acompañado del hijo, La matriarca en silla de ruedas, El ex militar octogenario, La abuelita paz.

b) Automatizar técnicas de presentación de precio, superación de objeciones y cierre .

c) Recuperar al hipoacúsico que NO me compró. Protocolos infalibles.

d) Convertir a Cliente en tu mejor prescriptor e informador.

e) Frases ganadoras y frases prohibidas.