TEMARIO:

- Mercado Audioprotésico español:

¿dónde estás? ¿quién eres? ¿a quién conoces? ¿Cuál es tu potencial? ¿Hasta dónde quieres llegar?

- Servicios esenciales:

Para triunfar… o para no hundirse.

- Domina tu producto:

Selecciona lo más adecuado a tu estructura, confía en él y aprende a explicarlo.

- El “santuario” audioprotésico:

Convertir el gabinete y el centro auditivo en nuestro aliado… y en el lugar de peregrinación de los pacientes.

- La visita audioprotésica:

Fases técnicas y comerciales:
- Sondeo eficaz
- Argumentación convincente
- Técnicas infalibles de presentación del precio
- Superación objeciones
- Cierre

- Tipología de cliente adulto:

- Activo laboral
- Jubilado Dinámico
- El Complaciente
- El Inactivo

Cómo identificarles y tratarles para acertar siempre en nuestra propuesta

- 16 razones para la adaptación binaural:

Fórmulas para incrementar espectacularmente el nº de adaptaciones binaurales.

- CASOS PRÁCTICOS:

Captación de pacientes y técnicas para diferenciar el potencial y expectativas del hipoacúsico.